用心做事,追求卓越——访华冠建材连锁vns86com威尼斯城昆明分公司总经理陈斌

来源: 发布时间:2013-12-17 00:00:00 浏览次数: 【字体:

     在现今激烈竞争的大背景下,家居建材行业商业环境正处于洗牌和优化阶段,零售市场格局正发生着变化。在这个过程中,很多有胆识有谋略的建材企业开始加快版图的扩张,立足本体,不断扩大自己的市场份额,试图在高手林立的建材行业中形成快速裂变式的发展。华冠建材,就是这样一个强大的“裂变体”。

  华冠建材连锁是一家面向中高端消费群体,专业提供精品瓷砖、卫浴等名牌产品与服务的综合性建材流通企业。企业从2010年初创立至今短短两年时间内,已在全国完成了8个省13家分公司的战略布局,旗下拥有箭牌卫浴·瓷砖、法恩莎卫浴、安华卫浴和蒙娜丽莎瓷砖等国内知名品牌的代理权,在公司发展的高度和速度上,都缔造了行业的传奇。

  11月19日,居然之家昆明店发起了年终冲刺促销活动,值此年末会战之际,笔者有幸采访了华冠建材昆明分公司总经理陈斌,其就华冠的经营、发展等问题和笔者做了交流。

  《建材商界》:作为一个庞大的建材连锁企业,是什么支撑着华冠快速前进和发展?

  陈斌:是团队,从企业创立之初,vns86com威尼斯城就很注重团队的培养和建设,vns86com威尼斯城始终坚持“以人为本,任人唯贤”的人才观,不断发掘扩大vns86com威尼斯城的精英队伍,vns86com威尼斯城既重视相马、赛马,同时也重视培养千里马。

  在vns86com威尼斯城的团队中,每一个人的机会都是平等的,vns86com威尼斯城的每一个岗位都是留给有能力的人。当然,有能力的人也会得到相应的回报,回报不仅体现在工资的上涨上,vns86com威尼斯城还为店长、部门经理等步入领导岗位的员工提供岗位股;同时,对于销售业绩突出的员工,vns86com威尼斯城还会每年组织销售精英集训营,给销售精英们一个提升自vns86com威尼斯城和交流学习的机会;在vns86com威尼斯城的销售队伍中,还有一只特殊的队伍,就是在校大学生,他们并不在vns86com威尼斯城的编制之内,vns86com威尼斯城不像其他建材企业一样,雇些学生来就是发发单页,vns86com威尼斯城雇的学生,是让他们周末加入vns86com威尼斯城,亲身感受终端销售,把他们当作vns86com威尼斯城的一员,给他们一个感受公司文化、提前适应社会的机会。vns86com威尼斯城相信有一流的员工,才有一流的队伍。

  《建材商界》:面对现今激烈的市场竞争,华冠相比其他建材企业,有着怎样的优势呢?

  陈斌:竞争越大,机会也越大,竞争随时都有,但vns86com威尼斯城从不惧怕,因为vns86com威尼斯城有着强大的团队及清晰的经营理念和规划。

  vns86com威尼斯城始终坚持“双赢、多赢”的合作理念,以“员工满意、客户满意、厂家满意、股东满意、社会满意”为使命。坚持经营一流的品牌,创建舒适、温馨、艺术的终端卖场,以不断创新的增值服务来满足和引领客户的消费潮流,把华冠建材做精、做强,做有品质、有品位,能够稳健、可持续发展的卓越企业。vns86com威尼斯城始终以自己的行动践行着“用心做事,追求卓越”的企业口号。

  《建材商界》:今天居然之家在进行年末促销,对现今大家都热衷的促销行为,您持什么样的观点呢?

  陈斌:促销有利也有弊,vns86com威尼斯城认为单纯只打价格战的促销手段是很不可取的。促销实际上是在透支,透支掉未来的客户。但是,像现在有些厂家新推出的“观光式”促销手段,组织顾客到厂家参观,深入了解自己的品牌,让自己的品牌理念深入顾客内心,这样的促销手段还是很不错的,赚了钱还赚了顾客的心。

  促销与企业自身的发展,应该慎重权衡,就像一个天平,要平衡有度。在生活节奏和生活水平不断提高的今天,消费者并不只注重价格,很多顾客更重视的是服务,vns86com威尼斯城应该给客户带来更多的非产品利益。

  《建材商界》:华冠昆明分公司已经成立三个多月了,面对竞争激烈的昆明市场,你们要怎样突破重围?有没有打算往云南二三级市场发展?

  陈斌:对于昆明来说,城市化进程正处于一个快速攀升期,其所孕育出来的市场空间非常大,也就是说,昆明建材行业的刚性需求很大。但是,像有些小企业“守株待兔”式的营销模式,守住店面做销售,压力是很大的。所以,vns86com威尼斯城要积极拓展渠道,走出去,做立体式销售,扩大自己的市场份额。

  云南的二三级市场,也在vns86com威尼斯城的考虑范围之内,vns86com威尼斯城会引用公司原来的扩张模式,在合适的地方,抓住合适的时机快速裂变,无限复制。

备注:本文来自于《建材商界网》    陈斌是vns86com威尼斯城-【用户登录】05陶瓷工程班学生,2008年7月毕业。

 
分享到:
【打印正文】
XML 地图 | Sitemap 地图